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      鋁合金門窗廠家如何才能擁有穩定的代理商

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      浏覽:- 發布日期:2019-02-20 14:25:37【

      衆所周知門窗代理商和鋁合金門窗廠家是合作夥伴,但合作主要基于共同利益。一旦利益崩潰,或者代理人發現其他門窗廠家可以帶來更多的利益,他們很可能會倒戈相向。如果鋁合金門窗廠家的沒有得到好發展就很可能會導緻高質量的代理“就業”,或者代理過于流動,這将大大降低鋁合金門窗廠家渠道建設的穩定性和有效性,因此我們必須擁有穩定的代理商。那麼鋁合金門窗廠家如何才能擁有穩定的代理商呢?

      鋁合金門窗廠家如何才能擁有穩定的代理商

      一、對原有代理商充分了解

      當前的鋁合金門窗代理商大體分為兩種:一種是“行商”,一種是“坐商”。前者通常觀念較新,對新事物接受快,他們一般比較支持和配合鋁合金門窗廠家對市場的細分行為。後者則不同,當鋁合金門窗廠家按戰略發展需要,打算進行細分市場,加強終端市場服務時,他們會反對和阻擋我們對市場的細分,他們打算繼續獨占鋁合金門窗廠家的市場資源,卻無力掌控和調節市場渠道,無法服務終端市場。澳威門窗認為這樣的門窗代理商最終會被市場淘汰,并在一定程度上阻礙着鋁合金門窗廠家的發展步伐,這樣的門窗代理商一般以家族企業居多。鋁合金門窗廠家需要對上述兩個代理商充分了解,加強溝通。

      二、精耕細作

      剛細分的門窗市場,終端基礎比較薄弱,需要鋁合金門窗廠家及時安排一線人員進行“精耕細作”,以提高我們産品在當地市場的終端競争力。另外,鋁合金門窗廠家的一線業務人員的投放,在一定程度上增強當地代理商經營我們産品的信心。

      總的來說,門窗市場發展的規律不變,鋁合金門窗廠家應當看準時機,伺機而動。企業的發展要經曆導入期、成長期、成熟期與衰退期。在不同的發展時期,鋁合金門窗廠家需要制定不同的策略及不同的目标。

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